無論仿古瓦行業(yè)如何發(fā)展，發(fā)展到什么階段，市場中總會(huì)有大小企業(yè)之分，中小型仿古瓦廠家會(huì)一致存在于行業(yè)建設(shè)中。然而在發(fā)展道路上，中小型仿古瓦企業(yè)要想在市場中順利生存下來再尋求突破，非常艱難。

在疫情面前，很多小企業(yè)因?yàn)殚L時(shí)間無法出單，實(shí)力不足又沒有收入，企業(yè)倍感壓力。既然在硬實(shí)力上拼不過大企業(yè)，那么何不專注一方做出特色，形成自己的核心力量？相對附加值對中小型仿古瓦廠家很重要，通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小企業(yè)忽視了相對附加值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值。

仿古瓦廠家常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時(shí)尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價(jià)格，并美其名曰高附加值。結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品入市時(shí)缺乏競爭力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。

隨著時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益發(fā)生了根本性的改變，利用核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性更容易贏得市場。消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。

通過這樣的驗(yàn)證，從消費(fèi)者方調(diào)研出來的核心消費(fèi)利益會(huì)有所不同。但會(huì)呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。

對于中小型仿古瓦廠家來說，就是要通過對消費(fèi)者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品在上市之后受到市場的認(rèn)可。

總的來說，中小仿古瓦廠家區(qū)別于大企業(yè)在于資源優(yōu)勢比較弱，渠道優(yōu)勢不明顯，這就要求中小企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過提升自身能力為目標(biāo)消費(fèi)群提供極致服務(wù)，才能在這個(gè)領(lǐng)域立足。

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